Tout travailleur freelance connait la difficulté de trouver des missions. C’est une tâche qui demande du temps, de l’énergie, sans pour autant garantir de résultat.
Parmi les indicateurs que nous avons sélectionnés, cet aspect est pris en compte.
Afin de faciliter le travail de chaque salarié indépendant adhérent, chaque structure de portage aura tout intérêt à faciliter les échanges et la complémentarité de ses effectifs. Dès lors, chaque membre sera à même de rencontrer des acteurs de sa branche, susceptibles de rechercher, voire de transmettre des prospects qualifiés, en demande de compétences complémentaires aux leurs.
Avez-vous songé à cet aspect avant de choisir votre statut professionnel ?
Être connu, avant d’être reconnu
Compte tenu de l’évolution du marché du travail, nombreux sont les professionnels choisissant l’option de travailler en indépendant. Outre le fait qu’ils peuvent ainsi bénéficier de rémunérations plus en adéquation avec leurs attentes, ces derniers apprécient surtout l’aspect « liberté » quant à leur mode de fonctionnement.
Toutefois, une des étapes qui peut s’avérer très chronophage est le fait de se faire connaître. Il est impératif de faire savoir aux clients potentiels que l’on existe. Autrement, comment vont-ils songer à les solliciter ?
Il faut donc faire de gros efforts de communication pour être connu. Malheureusement, tout le monde n’est pas expert en communication. L’exemple du développeur maîtrisant tous les rouages et les subtilités du langage informatique, mais qui ne brille pas par son éloquence ni sa capacité à se mettre en avant est assez parlant.
Il faut donc dépenser beaucoup d’énergie avant d’éveiller l’attention de potentiels prospects, surtout si la branche professionnelle concernée est déjà bien occupée. Certes, le spécialiste venu d’une grande société, et souhaitant s’émanciper des contraintes hiérarchiques par exemple, bénéficiera peut-être déjà d’une reconnaissance de ses capacités et de ses compétences. En revanche, le jeune diplômé, même hautement qualifié, devra d’abord faire ses preuves. Et c’est souvent là le paradoxe :
- Comment faire ses preuves sans contrat ?
- Comment faire valoir son savoir-faire sans exemple concret à fournir ?
Et c’est souvent cette étape qui coûte le plus à tout entrepreneur. C’est d’ailleurs ce qui en amène beaucoup d’entre eux à brader le prix de leurs prestations pour attirer l’attention.
Cela s’avère le plus souvent être une mauvaise idée ! Dans ce cas, il s’agit du meilleur moyen de se faire haïr de ses homologues professionnels. En procédant ainsi, il est fréquent de perdre courage, compte tenu du fait que le travail n’est finalement pas reconnu à sa juste valeur. Il s’en suit qu’on passe beaucoup de temps pour un excellent résultat, mais avec une rémunération qui ne reflète en rien ces deux facteurs. Dès lors, certains auto-entrepreneurs par exemple, se trouvent pris dans la spirale du travail discount, et finissant par abandonner leur rêve de réussite.
En quoi le portage salarial peut vous aider à étoffer vos contacts ?
Faire le choix d’intégrer une société de portage représente un avantage évident. La société qui vous emploie a tout intérêt à ce que vous réussissiez, sa rémunération en dépend.
Lorsque vous signez un contrat avec ce type de structure, vous bénéficiez d’un grand nombre de contacts. Chaque membre de la société représente un partenaire ou un apporteur d’affaires potentiel. De fait, il devient largement plus facile de nouer des collaborations porteuses pour l’avenir.
Mieux encore, la société concernée a tout intérêt à favoriser cette synergie. C’est d’ailleurs en ce sens que de nombreux événements visant à favoriser la cohésion et la prise de contact sont organisés. Des ateliers, des déjeuners et des meet-up vous permettent de facilement aborder des professionnels susceptibles de rechercher des compétences que vous possédez. Mieux encore, l’accompagnement personnalisé dont vous pouvez bénéficier vous ouvrira peut-être les yeux quant à vos qualités et votre savoir-faire à mettre en avant.
Vous affranchissant ainsi d’un aspect anxiogène du statut de travailleur indépendant, vous pourrez vous concentrer bien plus efficacement sur votre cœur de métier. Au fil des missions et des contrats que vous arriverez ainsi à décrocher, la reconnaissance suivra, vous facilitant davantage le travail.
Un réseau d’affaires qualifié vaut tout l’or du monde
Compte tenu du fait que le comparateur tiendra en compte la nature de votre activité et de vos compétences, il vous soumettra des choix pertinents. Vous serez orienté vers des structures regroupant des salariés indépendants représentant un intérêt pour vous.
Le digital par exemple, regroupe un grand nombre de professions, aussi variées que complémentaires. Le graphiste n’est pas à même d’assurer le référencement d’un client. Par ailleurs, le développeur n’a que peu de notions de community management. Pourtant, tous ces métiers sont souvent au cœur de la stratégie de sociétés souhaitant exister sur le web.
L’intérêt qui lie chacun de ces métiers est évident. Chacun pourra déléguer certaines tâches à des collaborateurs qu’il sait qualifiés et professionnels. La perméabilité entre les disciplines est ainsi facilitée, voire même favorisée. Chacun devient potentiellement apporteur d’affaires pour les autres salariés indépendants. D’ailleurs, qui dit apporteur d’affaires, dit commission. C’est un excellent moyen de se créer un complément de revenu.
En clair, plutôt que d’opter pour la simple liberté du statut de freelance, peut-être devriez-vous songer aux contraintes qu’il représente. Le portage, au-delà de vous affranchir de toute la gestion administrative et financière de votre activité, pourrait en plus vous permettre de vous dédier pleinement à votre métier. Le fait de n’avoir pas à dédier de temps et d’énergie (beaucoup d’énergie !) à la prospection pourrait largement vous simplifier la tâche.
Même si l’adhésion à ce type de structure suppose un coût, vous serez en mesure de dégager beaucoup plus de chiffre d’affaires qu’un auto-entrepreneur. N’oubliez pas que ce statut suppose un chiffre d’affaires maximum, qu’il peut être facile de dépasser si vous bénéficiez de nombreux contrats bien rémunérés.
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