À l’ère de l’entrepreneuriat, un éventail étendu de formes juridiques est mis à disposition du travailleur souhaitant se lancer dans l’aventure de l’indépendance. Parmi celles-ci, le portage salarial tend à sortir du lot et être de plus en plus convoité par les entrepreneurs.
À l’instar de toute forme de structure, le portage salarial dispose de ses propres spécificités. Il est donc important de vous délivrer des conseils avisés destinés à orienter votre développement professionnel dans le bon sens.
La négociation de la prestation avec son entreprise cliente
Vous le savez, le portage salarial est à mi-chemin entre l’indépendance et le salariat. Cet intéressant compromis permet au salarié porté de jouir d’une grande liberté dans le développement de son activité. Cet avantage concerne également les modalités de prestations avec son client. En effet, si la société de portage gère un grand nombre de tâches relatives au fonctionnement de l’activité, la négociation du TJM est seulement entre vos mains.
Cette autonomie doit être utilisée à bon escient. Il ne faut donc pas hésiter à toujours discuter avec votre client pour trouver le meilleur consensus en termes de chiffres. Retenez qu’entre les charges sociales et la commission de l’entreprise de portage, vous ne garderez qu’une part de la prestation. Pour bénéficier de revenus confortables, il ne faut pas sous-estimer vos compétences, mais la valoriser et la défendre avec conviction pour vous octroyer une belle somme.
Affinez votre discours commercial
Être indépendant, c’est aussi porter la casquette de commercial. Et avoir la fibre commerciale, c’est une compétence qui n’est pas toujours innée. En effet, certaines personnes ont plus de facilité que d’autres à mettre en valeur leur offre, et ça se verra immédiatement lorsqu’elles discutent tarifs avec un prospect. Même si vous disposez d’une grande expertise dans votre domaine d’activité, avoir un mauvais discours peut freiner une signature de devis.
C’est pourquoi il est essentiel de bien roder son discours commercial en identifiant les arguments pertinents à relever pour chacun de vos rendez-vous professionnels avec un prospect potentiel. Certaines sociétés de portage salarial comblent ces lacunes en proposant à leurs salariés portés des formations qualifiantes. Ces formations permettent ainsi à l’entrepreneur de construire une offre commerciale plus attirante, de mieux se positionner sur son marché ou encore de cibler plus précisément sa communication.
Négociez avec votre client les frais de mission
Lorsque l’on exerce une activité professionnelle de façon indépendante, portage salarial ou non, il faut anticiper un certaine part de frais relatifs à la mission réalisée. Ces frais désignent les dépenses liées aux transports, aux repas ou encore aux éventuelles nuits d’hôtel, tant qu’elles restent dans le cadre de la mission en cours.
Pour vous éviter une facture trop lourde concernant les coûts, il est possible de discuter avec votre client s’il peut prendre en charge une part de cette enveloppe. Si certains mettent leur veto instantanément, d’autres se montrent plus souples sur la question. Il est donc bien vu de trouver le bon ton avec lui pour qu’il accepte de prendre à sa charge un pourcentage. Cela vous permettrait de vous délester de coûts non négligeables.
Réclamez le remboursement de vos frais de fonctionnement
Lorsque l’on est indépendant, un grand nombre de frais peuvent alourdir la facture globale des charges. Les frais de fonctionnement font partie des frais professionnels à prévoir. Achat de matériel lié à son activité ou bien abonnements internet ou téléphoniques sont des exemples de dépenses concernées par les frais de fonctionnement.
Il faut savoir qu’une part de ces frais peut être récupérée. Pour cela, il suffit de mentionner ces dépenses sur le compte-rendu d’activité que l’entreprise vous demande d’établir chaque mois. Gardez bien l’ensemble des justificatifs d’achats et joignez-les au document. En fonction des sociétés de portage, le niveau de remboursement de ces frais de fonctionnement peut varier. À vous de bien vous renseigner au moment de la signature de votre contrat.
Comme n’importe quel contrat de travail, il est important de ne pas dire amen à tout, mais de rester dans une logique de négociation sur l’ensemble des points liés à votre activité. Les sociétés de portage salarial sont là pour vous épauler au quotidien, n’hésitez donc pas à les consulter en cas d’interrogations sur des sujets spécifiques.
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